如果您想在亚太市场有所斩获，那么发展本地市场的合作伙伴是至关重要的，这将为您避免许多不必要的昂贵代价。大多数企业都会同先敲开其企业总部大门的公司结为伙伴关系，而在接下来的业务运作中，合作双方会发现并不像想象中顺利，矛盾和阻碍出乎意料的层出不穷。与西方市场不同，在亚太市场中合作伙伴的质量以及您们之间所形成的各种关系，直接决定了您在这个潜力巨大而又复杂多样的市场中能否占先机，取得成功。简而述之，很多西方的初创公司往往把过多的自主权利交给其合作伙伴（专营权等），而最终却难以获得预期的收获，有时候甚至一无所获。这种失误很可能会损害到您公司的长期持续发展，造成公司的巨大损失。因此，在亚洲地区选择合作伙伴必须经过仔细的权衡考量，并且要有战略方面的长远考虑。您的合作策略应当时时的顺应公司的产品、收入和成长目标。
在亚太市场，本地化是一个非常重要的概念，通透的理解和强有力的执行这个概念将是您成功的根本。与西方市场不同，亚太地区的很多合作伙伴都非常清楚地认识到产品本地化能够使其更好地适应当地市场的语言和文化习惯，取得销售优势。虽然产品本地化会大幅度的增加运营成本，但是由此取得的利益增长却让他们通常会愿意“分担”这部分费用。您的合作伙伴与您分担费用的方式有以下几种：提前下订单，降低销售佣金，一次性工程费用、出售本地公司或者总公司的权益。
如果您没有预算或者能力去拓展亚太市场，就意味着必须要放弃这个快速增长的市场吗？ 如果采用正确有效的建议和策略，是否有可能以低成本来达成覆盖亚太市场的目标呢？这正是RTMAsia的价值所在。我们将帮助您争取到足够的资源，使您无需为错过亚太市场良机而感到遗憾。
只要您有好的产品，您公司有远景的计划，在我们的专业帮助下，一定会为您寻找到经济有效的拓展途径来为您实现亚太市场的业务增长。在过去的十年里，RTMAsia为西方的技术公司达成了超过百笔分销业务，其中每一笔的金额都在100万美元之上。如果您想了解我们是 如何运作的，请参看我们是怎样帮助拉里•埃里森 (Larry Ellison) 的一家初创公司——NetSuite 在日本向其合作伙伴融资超过2300万美元的案例。 |
